Este articulo nace de un trabajo de Liderazgo y Persuasion, en las clases de FUNBOLIDER, se trata de un analisis de uno de los discursos de Barack Obama para identificar los puntos donde se acentual tecnicas de persuasion y liderazgo.

Introducción.

El discurso se realiza en New Hampshire, Barack Obama comienza felicitando a Hilary Clinton por su victoria, pero inmediatamente pasa a su discurso, este discurso ha sido catalogado por la CNN como uno de los mejores de los que Obama había pronunciado.

Algunos de los puntos en los cuales analizamos este discurso se encuentran esquematizados en el siguiente mapa mental, el cual desglosaremos en detalle:

Técnicas de persuasión.

Tomando en cuenta que Clinton iba ganando en New Hampshire con poca diferencia, Obama utiliza una técnica de persuasiva nombrándola y reconociendo su victoria, pero inmediatamente después cambia el escenario y empieza a reconocer su victoria, argumentando con la frase “Sabíamos que la cuesta era empinada…”,  luego empieza a reconocer el esfuerzo que las personas hicieron al acudir al voto con la nieve alta y el frio.

Utiliza las frases “algo está ocurriendo” y “Si podemos” frecuentemente, esto para enfatizar y tratar de meter la idea a los que escuchan, de que se avecina un cambio, de que ellos son parte del cambio, el mensaje de diferenciación en el que involucra a la audiencia es claramente de cambio.

En su discurso frecuentemente menciona a todas los estados que son parte del electorado, y que ellos están siendo parte del cambio sin importar sus diferencias, esto es una forma persuasiva de apropiarse de la frase “algo está ocurriendo” y “si podemos” como si él fuera el instrumento y el líder de ese cambio.

Un elemento fuerte de persuasión es el silogismo utilizado por Obama: Algo está ocurriendo à Ocurre que América quiere un cambio à Yo represento el cambio à Yo soy el candidato ideal para América [1].

Obama cita a todos puntualmente a las demás candidaturas, hace referencia todos están ofreciendo lo mismo, pero seguidamente se aparta y envía una mensaje de diferenciación “pero nuestra campaña es diferente” y posteriormente involucra a todos los americanos diciendo “ lo importante no es lo que haré yo como presidente, sino también lo que haréis vosotros como ciudadanos podéis hacer para cambiarlo”, esta forma de diferenciación es bastante buena en las técnicas de la persuasión.

Técnicas de Liderazgo.

Claramente el discurso de Obama tenía un objetivo, todo líder necesita luchar contra algo o necesita defender una idea, de este modo las personas lo seguirán, el objetivo de Obama fue en primer lugar estar en contra de algo, ese algo que a los americanos les molestaba o les generaba un negativismo, en el discurso menciona los siguientes puntos en contra: Sanidad prohibitiva, Política oscura, Rebajas fiscales, Tiranía del petróleo, Guerra de Iraq. Obama aplica la ley de la navegación [3] ofreciendo un norte a la audiencia, dándoles puntos a los que ellos deben estar en contra, esto origina diferenciación, el cual es una característica muy importante en el ejercicio de liderazgo.

Para diferenciarse Obama utiliza el adjetivo calificativo de “Cínicos”, esto automáticamente es tomado como algo malo, y como todo lo negativo son cosas con las que la audiencia debe estar en contra y no identificarse.

Los valores son aspectos muy importantes en el líder, en el  discurso Obama cita la Unidad Nacional como un valor muy importante para todo el país, y hace un llamado a esa unidad. Quiza el valor más importante es la adaptación al cambio que el proclama, hace mucho énfasis que las personas son parte del cambio y que ellos deben participar en ese cambio, en este sentido evoca la frase “ lo importante no es lo que haré yo como presidente, sino también lo que haréis vosotros como ciudadanos podéis hacer para cambiarlo”, que interesantemente se parece a la frase de Kennedy “No os preguntéis qué puede hacer vuestro país por vosotros sino lo que vosotros podéis hacer por vuestro país” [1], esto hace que se involucren las personas con el objetivo que Obama les describe, hace que se sientan parte de él.

Conclusión.

El discurso ve claramente el liderazgo participativo que ejerce Obama con su discurso al involucrar a la gente hacia una finalidad de la cual, el es el directo líder, hace que muchos de los valores americanos (mencionados no solo en este discurso si no en otros) refloten de la concurrencia y los identifique para luego creer y votar por él.

Las técnicas de persuasión son contundentes y claras, maneja la audiencia con seguridad y claridad en su lenguaje.

Bibliografía.

[1] Discurso y Retórica III: Discurso de Obama en New Hampshire, Alberto López Correa, http://managersmagazine.com/index.php/2010/01/discurso-y-retorica-iii-discurso-de-obama-en-new-hampshire/

[2] Discurso de Obama en New Hampshire – Yes, we can (español), http://www.youtube.com/watch?v=FSR9nvsOOko&feature=related

[3] Las 21 Leyes Irrefutables del Liderazgo, Alberto López Correa, http://managersmagazine.com/index.php/2009/03/resumen-de-las-21-leyes-irrefutables-del-liderazgo/